Publication type: Contribution to magazine or newspaper
Title: Wealth Management : wer ist mein Kunde?
Authors: Fankhauser, David
Kley, Christoph
Fehr, Robert
Published in: finews.ch
Volume(Issue): 2013
Issue: 1
Issue Date: 2013
Publisher / Ed. Institution: Finews
Language: German
Subjects: Kundensegmentierung; Kundentypologie; Wealth Management; Anlageberatung
Subject (DDC): 332.1: Banks
Abstract: Jeder Private Banker kennt die gängigen Kundensegmentierungskriterien Retail, Affluent, High Networth Individual und die Königsklasse im Wealth Management: Ultra High Net-Worth-Individial oder Key Clients. Jeder Private Banker weiss aber auch, dass sich innerhalb der einzelnen Segmente Kunden der unterschiedlichsten Couleur tummeln. Die Antwort auf die Frage «Wer ist eigentlich mein Kunde?» ist der Schlüssel für eine erfolgreiche und für alle Seiten gewinnbringende Beziehung. Die isolierte Frage, ob das Vermögen versteuert wurde, schiesst eindeutig am Ziel vorbei.
URI: https://digitalcollection.zhaw.ch/handle/11475/11827
https://www.finews.ch/news/finanzplatz/13351-wealth-management-banking-finance-zhaw-christoph-kley-david-fankhauser-robert-fehr?tmpl=component&format=pdf
Fulltext version: Published version
License (according to publishing contract): Licence according to publishing contract
Departement: School of Management and Law
Organisational Unit: Institute of Wealth & Asset Management (IWA)
Appears in collections:Publikationen School of Management and Law

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