Verhandeln nach dem Harvard-Konzept : der Weg zu langfristig erfolgreichen Vereinbarungen

Rawitzer, Heike; Luksch, Jochen

Publication type:	Article in scientific journal
Type of review:	Peer review (publication)
Title:	Verhandeln nach dem Harvard-Konzept : der Weg zu langfristig erfolgreichen Vereinbarungen
Authors:	Rawitzer, Heike Luksch, Jochen
et. al:	No
Published in:	Zeitschrift Führung + Organisation
Volume(Issue):	90
Issue:	4
Page(s):	260
Pages to:	263
Issue Date:	2021
Publisher / Ed. Institution:	Schäffer-Poeschel
ISSN:	0722-7485 0044-3212
Language:	German
Subject (DDC):	658.405: Negotiation, conflict management
Abstract:	Das Thema »Verhandeln« ist sowohl im ökonomischen als auch im zwischenmenschlichen Kontext kein unbekanntes Terrain. Eine Vielzahl privater und geschäftlicher Situationen laden zu Verhandlungen ein. Welche Einflussfaktoren den Erfolg von Verhandlungen beeinflussen, wurde im sogenannten Harvard-Konzept ermittelt.
URI:	https://digitalcollection.zhaw.ch/handle/11475/22952
Fulltext version:	Published version
License (according to publishing contract):	Licence according to publishing contract
Departement:	School of Management and Law
Appears in collections:	Publikationen School of Management and Law

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Rawitzer, H., & Luksch, J. (2021). Verhandeln nach dem Harvard-Konzept : der Weg zu langfristig erfolgreichen Vereinbarungen. Zeitschrift Führung + Organisation, 90(4), 260–263.

Rawitzer, H. and Luksch, J. (2021) ‘Verhandeln nach dem Harvard-Konzept : der Weg zu langfristig erfolgreichen Vereinbarungen’, Zeitschrift Führung + Organisation, 90(4), pp. 260–263.

H. Rawitzer and J. Luksch, “Verhandeln nach dem Harvard-Konzept : der Weg zu langfristig erfolgreichen Vereinbarungen,” Zeitschrift Führung + Organisation, vol. 90, no. 4, pp. 260–263, 2021.

RAWITZER, Heike und Jochen LUKSCH, 2021. Verhandeln nach dem Harvard-Konzept : der Weg zu langfristig erfolgreichen Vereinbarungen. Zeitschrift Führung + Organisation. 2021. Bd. 90, Nr. 4, S. 260–263

Rawitzer, Heike, and Jochen Luksch. 2021. “Verhandeln nach dem Harvard-Konzept : der Weg zu langfristig erfolgreichen Vereinbarungen.” Zeitschrift Führung + Organisation 90 (4): 260–63.

Rawitzer, Heike, and Jochen Luksch. “Verhandeln nach dem Harvard-Konzept : der Weg zu langfristig erfolgreichen Vereinbarungen.” Zeitschrift Führung + Organisation, vol. 90, no. 4, 2021, pp. 260–63.